В 1968-ом году  Брюс Хэндерсон, основатель Boston Consulting Group, создал свою знаменитую матрицу BCG — инструмент, который и сегодня остается одним из ключевых в стратегическом управлении продуктами.

Матрица BCG помогает компаниям качественно и эффективно анализировать свой продуктовый портфель, распределять ресурсы и принимать взвешенные решения относительно его развития. Матрица BCG дает четкие ответы на вопросы:

• Какие продукты необходимо активно развивать?
• Какие продукты мы будем развивать умеренно?
• Какие продукты можно отпустить в “свободное плавание”, они прекрасно бороздят просторы рынка без особой поддержки?
• От каких — нужно постепенно отказываться?

В основе модели — две составляющие:

1. Относительная доля рынка (показывает конкурентоспособность продукта).
2. Темпы роста рынка (определяет потенциал).

На пересечении этих параметров продукты делятся на четыре категории:

Рисунок 1. Структура матрицы BCG

1. «Вопросительные знаки» (Problem Children)

• Характеристика: Новые продукты с низкой долей рынка, но высоким потенциалом роста.
• Пример: Стартап или недавно запущенная линейка товаров.
• Стратегия: Умеренные инвестиции в продвижение. Если продукт «выстрелит» — он станет «Звездой», если нет — рискует превратиться в «Собаку».

2. «Звезды» (Stars)

• Характеристика: Лидеры роста с высокой долей рынка.
• Пример: Флагманский продукт, который активно покупают и рекомендуют. Например, в продуктовом портфеле Business Set самой яркой звездой на сегодняшний день является SILA Union.
• Стратегия: Максимальные инвестиции в развитие. Именно «Звезды» со временем становятся «Денежными коровами».

3. «Денежные коровы» (Cash Cows)

• Характеристика: Продукты с высокой долей рынка, но низкими темпами роста.
• Пример: Классические товары с устойчивым спросом.
• Стратегия: Не требуют больших вложений, но стабильно приносят прибыль. Эти средства можно реинвестировать в «Звезды» и перспективные «Знаки вопроса».

4. «Собаки» (Dogs)

• Характеристика: Низкая доля рынка + отсутствие роста.
• Пример: Устаревшая услуга или товар, который почти не покупают.

Стратегия: Постепенный вывод из портфеля. Держать «Собак» — значит тратить ресурсы впустую.

Без регулярного анализа продуктовый портфель вместо источника стабильного дохода может стать источником вечных проблем: «Собаки» будут съедать все ресурсы, обрекая перспективные продукты на голодную смерть. SILA Union помогает систематизировать этот процесс:

1. Визуализируйте портфель

Используйте «Диаграмму продуктов и услуг», чтобы наглядно представить товары и распределить их по категориям BCG.

Рисунок 2. Фрагмент диаграммы продуктового портфеля Business Set

2. Управляйте развитием продуктов

Используйте диаграммы «Структурный план проекта» или “Диаграмма окружения цели” для регулярной работы со “Звездами” и “Знаками вопроса”.

Рисунок 3. Диаграмма инструментов работы со звездным продуктом SILA Union в Business Set

3. Контролируйте прогресс

• При помощи встроенных электронных таблиц и гибко настраиваемых дашбордов отслеживайте динамику развития продуктов. Мониторинг в SILA Union можно осуществлять и при помощи графических моделей.

Рисунок 4. Фрагмент диаграммы мониторинга выполнения плана выпуска первого в России подкаста по культовой системе SILA Union от Business Set

Матрица BCG — лишь первый шаг в управлении продуктами. В следующих статьях разберем:

• Как комбинировать BCG с другими инструментами анализа, профессионально представленными в системе SILA Union.
• Кейсы компаний, которые увеличили прибыль благодаря пересмотру портфеля.

Попробуйте SILA Union уже сегодня — и превратите анализ продуктов в четкий, регулярный и полезный для Вашего бизнеса процесс!

Хотите увидеть, как это работает? Запишитесь на тест-драйв системы → https://busset.ru/sila-union.